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貨款有什么催收策略?常州清賬公司總結催收技巧(2)

    常州清賬公司為你解答:在現實生活中,不僅是因為借款的緣故會是個人成為債權人,企業之間也會因為貨款等原因會發生債權債務關系,成為債權人,如果發生了欠款,債權企業應如何正確討債呢?不少企業因為貨款的催收而焦頭爛額,那么企業有效催收貨款技巧有幾種呢?對于這些問題,常州清賬公司本文將一一為您進行介紹貨款催收策略(2)希望能夠給您帶來幫助。


    貨款有什么催收策略?1、建立跟進制度

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    1、大部分欠款人并不是沒有錢,只是拖延,尚需要一個有效的與客戶聯絡系統,使客戶知道我們對欠款是十分認真的。


    2、據統計,約有37%之公司,在收到要求付款通知時,是當作未收到;企業必須有一個持之以恒的制度,客戶明白我們的信貸政策是嚴緊的,使客戶明白我們是言出必行的。


    3、要使自己成為一個“最大壓力者”。


    4、追債成功率與接觸率是成正比的。


    貨款有什么催收策略?2、為客戶提供過程利益

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    參與到客戶的經營管理活動中去


    做客戶的顧問


    授人以漁


    客戶經營輔導小組


    客戶經營突破小組(技術)


    客戶座談會、共識會、培訓會、技術交流會


    貨款有什么催收策略?3、適當“哭窮”,讓客戶同情——人們都有幫助弱者的心理

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    1、約定結款時間是今天,如果今天不回款,領導會說自己辦事不力,將被炒魷魚;


    2、公司已經幾個月沒有給我發工資了,自己能否拿到工資、獎金全靠這次能否回款了。在訴說時,要做到神情嚴肅,力爭動之以情。


    貨款有什么催收策略?4、巧妙應對借口

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    1、預先作好對付借口的準備


    2、應對借口的第一步是學會辨別事實或借口


    3、清楚客戶結款程序(要發票還是傳真件?要附運證明?可否現金結算?由誰負責接受文件?報給誰?誰簽批?誰核準?習慣付款日是幾號?)


    貨款有什么催收策略?5、講究收款“藝術”

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    1、對付款不爽快卻十分愛面子者,可以在辦公場所當著其鄰里和用戶的面,要求他還


    欠款,此時他會顧及自己的信譽形象而結清貨款。甚至可以在下班時間到他家里去,他不愿家庭生活受到干擾也必需立即結款。


    2、對付款爽快的,則應明確向其告知結款的原因及依據,并經常地鼓勵他,將其納信譽好的代理商之列。


    3、找準付款人,悄悄地收了錢就來一個“走為上策”


    4、向做不了主的人提出結款要求,只能是徒勞無益,甚至會“打草驚蛇”。


    

    貨款有什么催收策略?6、請清賬公司處理


    當今欠債不還已成為困擾企業發展或個人難題,疑難債務找清賬公司倒是可以解決這一難題。

    

    


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